深度解密|藍光?長島國際社區(qū)開盤即售罄背后的秘密 ——（“藍光速度”驚動全城，品牌力功不可沒）

2017-08-16 10:20 發(fā)布者：admin 評論：0 瀏覽：1351

017年，成都樓市的“主角”依然由新興的城南與老牌的城西包攬，就在6月在西三環(huán)誕生了一枚新的“神盤”——藍光?長島國際社區(qū)，這個自亮相開始就備受關注的項目于8月12日這天迎來了首開，據(jù)悉其此次采用網(wǎng)絡開盤的形式，但任有眾多擔心秒不到房的客戶在售樓部聚集；長島漁家樂網(wǎng)絡選房系統(tǒng)開啟后，首批次861套房源頃刻間全

017年，成都樓市的“主角”依然由新興的城南與老牌的城西包攬，就在6月在西三環(huán)誕生了一枚新的“神盤”——藍光?長島國際社區(qū)，這個自亮相開始就備受關注的項目于8月12日這天迎來了首開，據(jù)悉其此次采用網(wǎng)絡開盤的形式，但任有眾多擔心秒不到房的客戶在售樓部聚集；網(wǎng)絡選房系統(tǒng)開啟后，首批次861套房源頃刻間全部售罄，再一次見證“藍光速度”。而在現(xiàn)場可謂是幾家歡喜幾家愁，選到心儀房源的客戶難掩激動之情，而尚未搶到房源的客戶在開盤結束后也久久不肯離去。

此次首開即爆的“現(xiàn)象級”熱銷于表面看是此項目占據(jù)了西三環(huán)重要板塊，同時坐擁江安河與永康森林公園等得天獨厚的城市生態(tài)資源，長島旅游而其自身打造的精英生活配套也帶給購房者足夠的吸引力，但筆者認為就這些原因遠不足以造成此次開盤即爆的現(xiàn)象，如果從更深層次的角度挖掘探索，那長島國際社區(qū)的熱賣不過是成都藍光地產(chǎn)成功轉型后的連鎖反應而已。

漫漫戰(zhàn)略轉型之路，是市場所需還是主動應戰(zhàn)？

近日，一份2017年成都銷售五強的排行榜引起了成都人的廣泛關注，保利、萬科、龍湖、藍光、恒大蟬聯(lián)了成都樓市的銷售五強，藍光作為入榜的唯一成都本土開發(fā)商，產(chǎn)品的高溢價率尤其亮眼，居五強之首。作為成都半年樓市的雙贏者，其成功的背后和戰(zhàn)略轉型之路的成功開辟不無關聯(lián)，但對于藍光而言，這條極具挑戰(zhàn)的轉型之路并非現(xiàn)在看上去那么順坦，對于老牌本土企業(yè)而言，任何戰(zhàn)略轉型都是極具風險的。

事實上，隨著近年來政策層面的調整，如限購松動、二套房首付比例下調、信貸優(yōu)惠力度加大、二胎生育松綁等，此前壓抑的改善型需求正在被大量釋放。越來越多的房企，都在提高項目中改善型產(chǎn)品的比重。成都藍光地產(chǎn)，是其中比較特殊的案例。早在2012年打造公館系的1881項目時就曾經(jīng)嘗試過向豪宅產(chǎn)品線轉型。但那時候改善型客群的不成熟，市場周期的客觀因素等種種原因，導致了當時轉型并未完全獲得市場認可。冷靜思考之后，藍光在全國采用了“差異化競爭”的思路。在雍錦系、公園系兩大改善產(chǎn)品系的帶領下已實現(xiàn)向純改善市場的全面進軍，在成都市場奠定了高端標桿地位。于藍光而言轉型改善是歷史的必然，是企業(yè)的選擇，是擺在藍光面前的十字路口，主動迎變、應變，是國民經(jīng)濟新常態(tài)下的主基調。

互聯(lián)網(wǎng)大時代下，看藍光如何撩到消費者

在互聯(lián)網(wǎng)基因、大數(shù)據(jù)方法已經(jīng)不斷深入滲透到各個傳統(tǒng)行業(yè)的時候，長島旅游攻略看似八竿子打不著邊的地產(chǎn)行業(yè)也紛紛玩兒起了互聯(lián)網(wǎng)思維，但能令大家記住的成功案例實在少之又少?；仡櫳习肽瓿啥挤康禺a(chǎn)市場，搶眼的銷售數(shù)據(jù)確實很多，但在營銷層面做得出彩的房企著實不多，藍光可以算得上是一個。在上半年，藍光策劃了大小數(shù)場營銷動作，其中幾場重要活動在業(yè)內乃至社會層面都掀起一波高關注度，其憑借敏銳的洞悉能力，將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透進每一場活動之中，收獲跨界、創(chuàng)意、走心等業(yè)界認可。

1、創(chuàng)意視頻，制造病毒式傳播

這其中最值得一提也最具代表性的項目非2017藍光封面作品——長島國際社區(qū)莫屬。從亮相之初到如今熱鬧開盤，長島國際社區(qū)的動作并非一味在常規(guī)渠道上“求關注”，難得的是老牌本土房企在新興事物上的接受能力，虛心向互聯(lián)網(wǎng)新貴取經(jīng)，當然資金支持也是不在話下的。除了年初藍光以百萬瀏覽《丞相醒了》系列橫掃朋友圈，配合長島國際社區(qū)亮相的《成都湖了》視頻上線三天內便形成病毒式傳播，藍光以最新穎的說唱方式以及最具成都色彩的文化統(tǒng)統(tǒng)融入視頻之中，在宣揚成都人文精神的同時道出項目特色，在互聯(lián)網(wǎng)各種花樣層出不窮的今天也許視頻的形式不值一提，但真正把這件事玩得漂亮的，藍光算是一個。

2、跨界合作，滲透多個領域

如果說《成都湖了》只是藍光在長島國際社區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的一次試水，隨后6月初的一次項目發(fā)布會則真正讓整個行業(yè)看到了藍光的雄心和野心。攜手SpaceClub舉行跨界發(fā)布會，把一本正經(jīng)的發(fā)布會現(xiàn)場變成狂歡的樂土，對于見慣大場面的業(yè)內同行們仍是個不小的沖擊，但這其實恰恰是對更開放、更包容、更新潮的城市魅力的深入理解。其敢于嘗試、精于思考的企業(yè)理念，不止為藍光迎來了成功的企業(yè)轉型，也讓其下的項目迅速體會到品牌力所帶來的即時紅利，我們也有理由相信，嘗到甜頭的藍光還會帶來更多驚喜。

去年藍光就以 “雍錦系”給了業(yè)界以及全成都一個重磅驚喜，山東長島旅游僅半年多時間，又以長島國際社區(qū)讓我們眼前一亮，從中透露出的是成都藍光地產(chǎn)更多的可能性。長島國際社區(qū)的熱賣背后，除了過硬的產(chǎn)品，更為重要的是藍光長遠的、超前的營銷思維，而成功的轉型也成了該項目成為“神盤”的堅固基石。值得注意的是，隨著藍光圈粉能力飛躍式的提高，成都這座城市的魅力指數(shù)勢必也將有所收益。至于藍光這個萬事俱備的實力屋企，在未來能否創(chuàng)造更多的奇跡，在大市場的考驗下自然會給出答案。

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