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深度解密|藍(lán)光?長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)開(kāi)盤即售罄背后的秘密 ——（“藍(lán)光速度”驚動(dòng)全城，品牌力功不可沒(méi)）
2017-08-16 10:20 發(fā)布者：admin 評(píng)論：0 瀏覽：692
017年，成都樓市的“主角”依然由新興的城南與老牌的城西包攬，就在6月在西三環(huán)誕生了一枚新的“神盤”——藍(lán)光?長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)，這個(gè)自亮相開(kāi)始就備受關(guān)注的項(xiàng)目于8月12日這天迎來(lái)了首開(kāi)，據(jù)悉其此次采用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)盤的形式，但任有眾多擔(dān)心秒不到房的客戶在售樓部聚集；長(zhǎng)島民宿網(wǎng)絡(luò)選房系統(tǒng)開(kāi)啟后，首批次861套房源頃刻間全
017年，成都樓市的“主角”依然由新興的城南與老牌的城西包攬，就在6月在西三環(huán)誕生了一枚新的“神盤”——藍(lán)光?長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)，這個(gè)自亮相開(kāi)始就備受關(guān)注的項(xiàng)目于8月12日這天迎來(lái)了首開(kāi)，據(jù)悉其此次采用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)盤的形式，但任有眾多擔(dān)心秒不到房的客戶在售樓部聚集；網(wǎng)絡(luò)選房系統(tǒng)開(kāi)啟后，首批次861套房源頃刻間全部售罄，再一次見(jiàn)證“藍(lán)光速度”。而在現(xiàn)場(chǎng)可謂是幾家歡喜幾家愁，選到心儀房源的客戶難掩激動(dòng)之情，而尚未搶到房源的客戶在開(kāi)盤結(jié)束后也久久不肯離去。
此次首開(kāi)即爆的“現(xiàn)象級(jí)”熱銷于表面看是此項(xiàng)目占據(jù)了西三環(huán)重要板塊，同時(shí)坐擁江安河與永康森林公園等得天獨(dú)厚的城市生態(tài)資源，長(zhǎng)島旅游而其自身打造的精英生活配套也帶給購(gòu)房者足夠的吸引力，但筆者認(rèn)為就這些原因遠(yuǎn)不足以造成此次開(kāi)盤即爆的現(xiàn)象，如果從更深層次的角度挖掘探索，那長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)的熱賣不過(guò)是成都藍(lán)光地產(chǎn)成功轉(zhuǎn)型后的連鎖反應(yīng)而已。
漫漫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，是市場(chǎng)所需還是主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)？
近日，一份2017年成都銷售五強(qiáng)的排行榜引起了成都人的廣泛關(guān)注，保利、萬(wàn)科、龍湖、藍(lán)光、恒大蟬聯(lián)了成都樓市的銷售五強(qiáng)，藍(lán)光作為入榜的唯一成都本土開(kāi)發(fā)商，產(chǎn)品的高溢價(jià)率尤其亮眼，居五強(qiáng)之首。作為成都半年樓市的雙贏者，其成功的背后和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路的成功開(kāi)辟不無(wú)關(guān)聯(lián)，但對(duì)于藍(lán)光而言，這條極具挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型之路并非現(xiàn)在看上去那么順坦，對(duì)于老牌本土企業(yè)而言，任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都是極具風(fēng)險(xiǎn)的。
事實(shí)上，隨著近年來(lái)政策層面的調(diào)整，如限購(gòu)松動(dòng)、二套房首付比例下調(diào)、信貸優(yōu)惠力度加大、二胎生育松綁等，此前壓抑的改善型需求正在被大量釋放。越來(lái)越多的房企，都在提高項(xiàng)目中改善型產(chǎn)品的比重。成都藍(lán)光地產(chǎn)，是其中比較特殊的案例。早在2012年打造公館系的1881項(xiàng)目時(shí)就曾經(jīng)嘗試過(guò)向豪宅產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型。但那時(shí)候改善型客群的不成熟，市場(chǎng)周期的客觀因素等種種原因，導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型并未完全獲得市場(chǎng)認(rèn)可。冷靜思考之后，藍(lán)光在全國(guó)采用了“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的思路。在雍錦系、公園系兩大改善產(chǎn)品系的帶領(lǐng)下已實(shí)現(xiàn)向純改善市場(chǎng)的全面進(jìn)軍，在成都市場(chǎng)奠定了高端標(biāo)桿地位。于藍(lán)光而言轉(zhuǎn)型改善是歷史的必然，是企業(yè)的選擇，是擺在藍(lán)光面前的十字路口，主動(dòng)迎變、應(yīng)變，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的主基調(diào)。
互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代下，看藍(lán)光如何撩到消費(fèi)者
在互聯(lián)網(wǎng)基因、大數(shù)據(jù)方法已經(jīng)不斷深入滲透到各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，長(zhǎng)島旅游攻略看似八竿子打不著邊的地產(chǎn)行業(yè)也紛紛玩兒起了互聯(lián)網(wǎng)思維，但能令大家記住的成功案例實(shí)在少之又少。回顧上半年成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，搶眼的銷售數(shù)據(jù)確實(shí)很多，但在營(yíng)銷層面做得出彩的房企著實(shí)不多，藍(lán)光可以算得上是一個(gè)。在上半年，藍(lán)光策劃了大小數(shù)場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，其中幾場(chǎng)重要活動(dòng)在業(yè)內(nèi)乃至社會(huì)層面都掀起一波高關(guān)注度，其憑借敏銳的洞悉能力，將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透進(jìn)每一場(chǎng)活動(dòng)之中，收獲跨界、創(chuàng)意、走心等業(yè)界認(rèn)可。
1、創(chuàng)意視頻，制造病毒式傳播
這其中最值得一提也最具代表性的項(xiàng)目非2017藍(lán)光封面作品——長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)莫屬。從亮相之初到如今熱鬧開(kāi)盤，長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)的動(dòng)作并非一味在常規(guī)渠道上“求關(guān)注”，難得的是老牌本土房企在新興事物上的接受能力，虛心向互聯(lián)網(wǎng)新貴取經(jīng)，當(dāng)然資金支持也是不在話下的。除了年初藍(lán)光以百萬(wàn)瀏覽《丞相醒了》系列橫掃朋友圈，配合長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)亮相的《成都湖了》視頻上線三天內(nèi)便形成病毒式傳播，藍(lán)光以最新穎的說(shuō)唱方式以及最具成都色彩的文化統(tǒng)統(tǒng)融入視頻之中，在宣揚(yáng)成都人文精神的同時(shí)道出項(xiàng)目特色，在互聯(lián)網(wǎng)各種花樣層出不窮的今天也許視頻的形式不值一提，但真正把這件事玩得漂亮的，藍(lán)光算是一個(gè)。
2、跨界合作，滲透多個(gè)領(lǐng)域
如果說(shuō)《成都湖了》只是藍(lán)光在長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的一次試水，隨后6月初的一次項(xiàng)目發(fā)布會(huì)則真正讓整個(gè)行業(yè)看到了藍(lán)光的雄心和野心。攜手SpaceClub舉行跨界發(fā)布會(huì)，把一本正經(jīng)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)變成狂歡的樂(lè)土，對(duì)于見(jiàn)慣大場(chǎng)面的業(yè)內(nèi)同行們?nèi)允莻€(gè)不小的沖擊，但這其實(shí)恰恰是對(duì)更開(kāi)放、更包容、更新潮的城市魅力的深入理解。其敢于嘗試、精于思考的企業(yè)理念，不止為藍(lán)光迎來(lái)了成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型，也讓其下的項(xiàng)目迅速體會(huì)到品牌力所帶來(lái)的即時(shí)紅利，我們也有理由相信，嘗到甜頭的藍(lán)光還會(huì)帶來(lái)更多驚喜。
去年藍(lán)光就以 “雍錦系”給了業(yè)界以及全成都一個(gè)重磅驚喜，山東長(zhǎng)島旅游僅半年多時(shí)間，又以長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)讓我們眼前一亮，從中透露出的是成都藍(lán)光地產(chǎn)更多的可能性。長(zhǎng)島國(guó)際社區(qū)的熱賣背后，除了過(guò)硬的產(chǎn)品，更為重要的是藍(lán)光長(zhǎng)遠(yuǎn)的、超前的營(yíng)銷思維，而成功的轉(zhuǎn)型也成了該項(xiàng)目成為“神盤”的堅(jiān)固基石。值得注意的是，隨著藍(lán)光圈粉能力飛躍式的提高，成都這座城市的魅力指數(shù)勢(shì)必也將有所收益。至于藍(lán)光這個(gè)萬(wàn)事俱備的實(shí)力屋企，在未來(lái)能否創(chuàng)造更多的奇跡，在大市場(chǎng)的考驗(yàn)下自然會(huì)給出答案。
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